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包装袋线上线下相结合发展模式
该信息来自：深圳包装袋厂 发表时间：2012-7-6 23:17:16
因为包装袋在我们日常生活中起着非常重要的，现在越来越多的企业都开始生产和销售包装袋。现在包装袋面临着产品过剩的现象。如何让包装袋产品走出去，怎么解决包装袋产品过剩现象也越来越困扰着越来越多的企业。
一般来说，包装袋销售都需要经历市场开发、查看样品、见面详细、响应需求、产品说明、销售达到等几个环节。每个环节的最终目的才就是完成销售目标并和客户建立良好长久的合作关系。那么针对变压器，我们如何做销售呢？
1) 制定客户渗透计划。按一般销售的二八原理，大客户的销售额能占到整个销售总额的80%左右，所以大客户的开发是一个系统工程。笔者认为，确定目标客户以后就需要在目标客户的高、中、低层进行渗透和人员布局。对于客户的低层级他人员，虽然没有决定权，但能起到线人”作用，能及时提供所需信息；对于中层级别人员，没有决定权，但有建议权，能起到帮手”作用；对于高层人员的公关，往往具有决定权且经验丰富。一般来说，直接从他那里得到许可比拟困难，需要从直接和间接两个层面进行。比方找能影响到高层的人（朋友、前任领导、以前同事等）作为顾问。要想开发并维护好大客户，线人”帮手”顾问”必不可少的三类人。大客户开发过程中，制定一个完善的客户渗透计划并实施开展，大客户开发中具有决定性的作用。
2) 确定变压器目标市场。每家公司的成立应该都有自己的特色，或者是产品齐全；或者是产品不断更新；或者是产品技术等亮点。充分发挥自身企业优势并不后拓展市场。建立良好的客户关系。给客户提供良好的服务，可能是销售前，也可能是销售后的服务，良好的客户关系是企业赖以生存的根本。
3) 制度线上线下发展路线，多方面全面发展。不再局限再传统的销售模式，多方位的销售模式并行。
坚持发展方位发展路线，让企业越走越远。
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